Qualche mese fa sono andato a comprare un'automobile
e ho fatto una scoperta interessante.

Lo sapete che se la pagate
in contanti gli fate un dispetto?

'Ma come? Non era cosi' che molti sognavano
di essere pagati fino a qualche anno fa?'

Gia', fino a qualche anno fa. Adesso e' cambiato tutto.

Sono entrato nel salone e mi sono seduto con il
signore che doveva vendermi l'automobile che
avevo scelto.

Mi aspettavo una trattativa al coltello di quelle
cinesi, avevo anche la mia auto vecchia da rifilargli
in cambio. Niente contrattazione asiatica. Cinque minuti
dopo avevo concluso tutto e comprato la macchina.

Facile.

Mica tanto. Il venditore mi ha fatto una domanda innocente:
'Come vuole pagarla?'

Io stavo per dire 'in contanti'. Ma poi mi e' venuta
la curiosita' di sapere come altro si poteva pagare
e il mio uomo mi ha mandato da un suo collega.

Quello dei pagamenti.

'Vorrei pagare in contanti, ma gia' che ci sono
volevo sentire che altre possibilita' esistono'.

'Oh non c'e' problema', e poi prende fiato:

'Ha gia' scelto l'auto che desidera? Le comunichiamo subito il Valore
Futuro Garantito (VFG) che avrà l'automobile dopo 2 anni e lo
detraiamo dal prezzo.

Su quello che resta, determiniamo il "costo di guida" mensile per i
successivi 2 anni, e al momento dell'acquisto paghera' un anticipo -
dal 15% al 35% del costo dell'auto.

Al termine dei 2 anni puo' scegliere in libertà (sic) fra 3 opzioni:

1) rinnovare il contratto su una nuova vettura della nostra gamma;
2) tenere la vettura saldando il Valore Futuro Garantito (in un'unica soluzione
 o con un rifinanziamento);
3) restituire l'auto senza dovere più nulla.

Facile e conveniente, no?'

Adesso ho capito perche' ha preso fiato.
Lui prende fiato e io prendo tempo. E penso.

1) Se la pago cosi' mi quasi obbligano a comprare altre loro auto dopo 2 anni
 perche' cambiare marca scommetto che non mi converrebbe granche';
2) Se la pago cosi' mi costa molto di piu' per via degli interessi che corrono;
3) Se la pago cosi' probabilmente divento un po' infelice.

Meglio se la pago in contanti. Meglio se la pagate in contanti.

E se proprio non potete pagarla in contanti,
fatevi fare un finanziamento normale, senza
tante "opzioni di liberta' " e fatevi dire esattamente
quanti interessi pagate, in quanto tempo e
quanto vi costa alla fine la vostra macchina nuova.

Piu' capite e piu' sarete felici.
Perche' non e' mica vero che i soldi
non fanno la felicita'.

Se li usate bene la fanno.