di Francesco Carlà

Affari nostri: l'email di Bill Gates il Cannibale

del 26/06/2004 di Francesco Carlà

Sapete tutti che chiamo Gates 'Il Cannibale'.

Il riferimento e' al vecchio soprannome
di Eddy Merckx, il piu' grande ciclista di
tutti i tempi, uno che voleva vincere anche
le corse di provincia e non lasciava niente
a nessuno.

Questo 'Affari nostri' e' su come scrive. E pensa.

La Microsoft e' impegnata sempre su almeno 5 fronti:

1 La routine: vendere vendere vendere;
2 Le 3 Internet: avere sempre piu' successo
nell'Internet seduti (pc) che domina,
infiltrarsi nell'Internet in piedi (cell)
che non controlla affatto, combattere con
Sony nell'Internet sdraiati (games etc)
dove lotta con la sua Xbox;
3 Il search: Google puo' diventare un nuovo
sistema operativo e questo e' un bel guaio;
4 Linux IBM e co: l'open software che rompe le scatole;
5 Business software: e qui Oracle e SAP competono duro.

Oracle sta cercando di comprare Peoplesoft.

Peoplesoft e' una grande societa' di business
software, capitalizza quasi 7 miliardi di $ e
sta resistendo con tutte le sue forze all'
assalto di Ellison, che non scherza nemmeno lui.
Il 7 giugno del 2003, un giorno dopo l'annuncio
dell'Opa ostile di Oracle a Peoplesoft, ecco
cosa scriveva Gates in una email ai suoi:

'Thinking about this Peoplesoft bid by Oracle made
me wonder if we should approach them and suggest a
minority investment to bolster their independence in
return for a modest platform commitment.

This could be complicated.

If it was done right it would not offend SAP I don't
think. It could confused (sic) the MBS overlap cases some.

Another thought is that it's time we bought SAP.

Given our view of the need to strengthen our platform and
our willingness to use value to do it it seems interesting.
Negatives would be complexity. I don't think there would be
regulatory issues but that could be naive.

Something to think about.

It's not cheap. $38B valuation so assume we would
have to pay... Or a bit more. It's $7B in sales right now.
They are challenged to move their value for existing
customers strongly. They only made $500M trailing so it's
a huge PE but I don't know what special stuff is in that.
They ought to be at least 20 percent after tax over time."

Traduzione in sintesi del pensiero di Bill:

1 'Aiutare' Peoplesoft vs. Oracle;
2 Comprare SAP e decollare nel business software;
3 I parametri che contano per valutare il software.

Il mio commento?

Saro' sintetico:
Questa mail e' fantastica per molti motivi:
1 E' un manuale di comunicazione del Cannibale;
2 Da' un'idea di come si trattano gli affari veri;
3 Nessuna vittoria e' impossibile per Microsoft.

Meditate gente, meditate.

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